受制造業(yè)大環(huán)境、原材料成本不斷提高以及行業(yè)競爭等諸多因素的影響，辦公家具廠家正式進(jìn)入洗牌階段。面臨嚴(yán)峻生存危機(jī)的辦公家具行業(yè)，鴻業(yè)盛大比以往更積極的探索新的出路，今天鴻業(yè)盛大來跟您探討一下如何經(jīng)營辦公家具賣場，辦公家具體驗館又應(yīng)該如何去設(shè)計。

            辦公家具賣場以往都不是人們采購辦公家具主渠道。不在少數(shù)的企業(yè)都依靠辦公家具銷售人員挨家上門，展會推銷等模式。但近年隨著制造業(yè)進(jìn)入O2O模式，辦公家具品牌鴻業(yè)盛大業(yè)穩(wěn)抓形勢發(fā)展辦公家具體驗館，現(xiàn)在鴻業(yè)盛大的線下體驗館已經(jīng)覆蓋全國300個城市及100個國家。

            有這么多體驗館，該如何管理呢？鴻業(yè)盛大總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)營辦公家具賣場的法則。

一，經(jīng)營辦公家具賣場需要營造空間感

            進(jìn)入辦公家具賣場對體驗館進(jìn)行選址時，必須要選擇與自己品牌定位想陪襯的地方，要做好定位策略。如實(shí)木辦公家具的一定要營造寬趟的空間感，板式辦公家具則最好靠近窗戶邊讓光線直接曬在其表面來展示它們的自然。

二，經(jīng)營辦公家具賣場改變展示方式

            同質(zhì)化競爭在辦公家具廠家之間普遍存在，一些辦公家具品牌戰(zhàn)略不清晰，各種雷同。賣場店主展示產(chǎn)品也只是簡單陳列，同類鋪排。陪襯展會在辦公桌上放個筆筒，有些甚至連椅子也不擺。

            鴻業(yè)盛大認(rèn)為要做好，必須在配套擺設(shè)上下功夫，有總裁桌，就必須有大班椅，文件柜，旁邊必須有沙發(fā)和茶幾，有條件不遠(yuǎn)處該擺放相同風(fēng)格的會議桌椅，還有雜物柜等，模擬現(xiàn)實(shí)的辦公環(huán)境，提供用戶真正需要的辦公環(huán)境解決方案。

            即使現(xiàn)在現(xiàn)單純“銷售辦公家具家具”還能存活，但放眼以后，要脫穎而出，必須營造出屬于自己自己的核心競爭力。給客戶提供一站式的辦公環(huán)境解決方案，由單純的賣產(chǎn)品變成賣辦公環(huán)境，改變傳統(tǒng)的展示方式，是鴻業(yè)盛大提高競爭力的重要手段。

三，經(jīng)營辦公家具賣場需要提升辦公家具品牌內(nèi)涵

            現(xiàn)在不少辦公家具企業(yè)都認(rèn)為，參加不同的政府或企業(yè)招標(biāo)工程，是現(xiàn)在比較好的法則，做體驗館走零售，很多辦公家具企業(yè)都是視之為雞肋，而且一些國際辦公家具品牌，重金聘請視覺設(shè)計師，筑起“辦公家具體驗館”。所以讓一般的銷售商望而卻步。但，鴻業(yè)盛大認(rèn)為要提升辦公家具品牌策略有很多。

            倘若能通過辦公家具賣場發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，并通過切實(shí)的服務(wù)讓其認(rèn)可、經(jīng)營理念以及產(chǎn)品的品質(zhì)，從而提高自己的美譽(yù)度、影響力，也使品牌價值得到提升。提升品牌價值最重要的是要找到風(fēng)險小、投資少的方法，所以辦公家具賣場是個好選擇。

四，找輻射能力強(qiáng)的辦公家具賣場

            鴻業(yè)盛大在建體驗館的時候是非常重視辦公家具賣場的輻射能力的，首先會對該地區(qū)商圈內(nèi)的辦公家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行仔評估，評估該區(qū)域是滿足那個級別的銷售者，還有就是專業(yè)化需求還是綜合性需求。對準(zhǔn)備開設(shè)的辦公家具體驗館輻射范圍或其他競爭的辦公家具賣場的情況考察，知己知彼，然后按照結(jié)論區(qū)判斷該辦公家具賣場的可行性。

五，提高辦公家具賣場銷售人員的素質(zhì)能力

            鴻業(yè)盛大在走訪注意到辦公家具賣場駐點(diǎn)的銷售經(jīng)理，大多數(shù)都是半路出家而來。簡單地接受了培訓(xùn)就匆匆上崗，根本就不能真正解答用戶的切身問題和進(jìn)一步挖掘用戶需求。因此辦公家具銷售人員對辦公家具產(chǎn)品知識是尤為重要，是否把進(jìn)來的客戶轉(zhuǎn)化為訂單，就依靠銷售人員的專業(yè)知識和臨時應(yīng)變能力。

            說了這些，只是因為鴻業(yè)盛大認(rèn)為對辦公家具廠家來說，辦公家具體驗館將會成為下一個辦公家具的突破口。因此鴻業(yè)盛大已早讓線下體驗館覆蓋300個城市及100個國家，并為此做出以下努力。

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